Кейс · производство · оптовые продажи
Предыдущие попытки компании запустить Директ не дали нужного результата. Я настроил рекламу с нуля — целевые заявки пошли на третий день после запуска. В начале заявка стоила почти 900 ₽, а за три месяца сопровождения я снизил её стоимость примерно до 440 ₽ и расширил географию продаж.
Что изменил в рекламе ↓
Цифры приведены приблизительно, по моей оценке результатов проекта. Клиент и сайт не раскрываются по NDA.
Задача и результат
Компания производит упаковку для полуфабрикатов, заморозки и других направлений. Предыдущие попытки настроить Директ не дали нужного результата.
На старте заявка стоила почти 900 ₽. После проверки регионов, доработки страниц и очистки трафика стоимость снизилась примерно до 440 ₽.
Примерно в 2 раза ниже
Сравнение ориентировочных значений на старте и после доработок. Средний чек описывает бизнес; данных для расчёта окупаемости в этом кейсе нет.
Что изменил
Результат складывался из того, где показывается реклама, куда приходит покупатель и какой спрос остаётся после проверки.
До работы с Директом компания продавала на юге России. Проверил спрос в центре, на северо-западе и в Сибири. Оставил регионы, где обращения подтверждались, а доставка была экономически выгодна.
Расширили географию продаж за пределы привычного рынка.
Вместо одного общего каталога разработал несколько небольших лендингов. Покупатель попадал на страницу своего направления упаковки — с предложением, соответствующим его запросу.
Посадочные страницы помогли повысить конверсию в обращение.
После запуска проверял поисковые запросы и площадки, убирал нерелевантный спрос и уточнял настройки. По данным обращений дорабатывал кампании и обучал алгоритмы Директа.
Выявленный нецелевой спрос отсекли в первую неделю.
Как шла работа
2 недели
Первые 26 кампаний собрал за три дня. Полная подготовка рекламы заняла две недели; ещё около 15 кампаний добавил в процессе работы.
3-й день после старта
Пошли качественные заявки от потенциальных покупателей упаковки. Появились первые данные для доработки рекламы.
Первая неделя
Разобрал нерелевантные обращения и отсёк выявленный нецелевой трафик. Продолжил проверять запросы и площадки.
3 месяца сопровождения
Дорабатывал кампании, пока показатели не стабилизировались. Итоговая стоимость заявки — ориентировочно 440 ₽.
Ваш проект
На бесплатном разборе посмотрю вашу нишу и текущую рекламу, если она есть. Объясню, где вижу возможности и с чего стоит начать.
Результаты этого проекта не гарантируют такую же стоимость заявки в другом бизнесе.